紅銘鎢鋼不管在模具圈，還是在鎢鋼銷(xiāo)售圈，一直不屑于去和熟悉的同行搶業(yè)務(wù)，始終覺(jué)得，業(yè)務(wù)不是跑來(lái)的，不過(guò)有的人還是不這樣認(rèn)為。

        2010年的時(shí)候，紅銘鎢鋼的模具部門(mén)，因?yàn)樗拇ㄒ粋€(gè)客戶付款的問(wèn)題，正在和客戶冷戰(zhàn)。某同行殺了出來(lái)，飛去四川，想把這塊肥肉給搶到手，客戶提出一個(gè)要求，你的模具壽命，必須達(dá)到紅銘鎢鋼的，9個(gè)月上下模**次維修先端（使用達(dá)500萬(wàn)次以上），同行趕緊承諾沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果失敗兩次試做，不說(shuō)9個(gè)月，模具一上機(jī)，鎢鋼就開(kāi)裂，被客戶徹底放棄。

        2011年，山東臨沂的客戶，紅銘鎢鋼從09年客戶只有2臺(tái)旋轉(zhuǎn)壓機(jī)，不怕的磨合，同行看客戶的量大起來(lái)，再次殺到山東，想以低價(jià)吸引客戶?？蛻籼岢鲆灰?，紅銘在我們公司制作的模具，一套可以用一年半，如果你能保證，可以一試。結(jié)果，同行的模具，只用了半年，沒(méi)有一個(gè)工人愿意開(kāi)那臺(tái)機(jī)。（壓制工人是計(jì)件工資，一旦模具不好用，直接影響工資收入）

         2011，紅銘鎢鋼接觸了一些鐵硅鋁行業(yè)的客戶，從*開(kāi)始的模具開(kāi)裂、變形，到*后的正常使用，紅銘鎢鋼用了兩年多的時(shí)間，認(rèn)真研究模具材質(zhì)，熱處理工藝，加工工藝，客戶壓制原理，產(chǎn)品壓力等。2013紅銘鎢鋼的鐵硅鋁模具在圈內(nèi)已經(jīng)是小有名氣，一個(gè)客戶因模具問(wèn)題折騰得無(wú)法生產(chǎn)，上千萬(wàn)的投資眼看要化為泡影，從網(wǎng)上看到紅銘的鐵硅鋁模具介紹后，當(dāng)天來(lái)到紅銘，商討模具問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的配合，客戶工廠正常生產(chǎn)。

        2014客戶不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，對(duì)于模具的需求也不斷增加，同行再一次找到這個(gè)客戶，故伎重演，希望用低價(jià)來(lái)?yè)Q取這個(gè)客戶。但是，客戶不留余地的拒絕了同行。

        很多時(shí)候，業(yè)務(wù)都認(rèn)為，客戶不能成交，是因?yàn)槲业膱?jiān)持不夠。但是，業(yè)務(wù)不僅需要的是堅(jiān)持，更多的是客戶的體驗(yàn)，你真心付出的每一分，客戶的都看在眼里，也會(huì)完全的體現(xiàn)在你的產(chǎn)品質(zhì)量也服務(wù)里面。